Les startups sont des entreprises créées dans un objectif de croissance rapide qui bouleversent leur secteur et remettent en question le statu quo. Si vous êtes une personne motivée, passionnée, créative et adaptable avec une excellente idée ; vous pourriez être fait pour l’entrepreneuriat.
Apprenez à lancer votre propre entreprise avec notre guide étape par étape sur la façon de démarrer une startup en 2024 . De la planification commerciale au marketing, nous partageons les meilleurs conseils et stratégies pour aider les entrepreneurs à réussir.
Êtes-vous prêt à lancer votre propre startup à succès? Continuez à lire ou utilisez les liens ci-dessous pour trouver une section spécifique de notre guide de démarrage.
1. Évaluez vos compétences entrepreneuriales
Lancer une startup n’est pas pour les faibles de cœur.
Démarrer et développer une entreprise demande du dévouement . Lancer une startup demande encore plus. Bien qu’il existe de nombreux types d’entrepreneurs, il existe un certain nombre de caractéristiques communes souvent attribuées aux fondateurs de startups.
Certaines des caractéristiques les plus importantes d’un entrepreneur sont la passion , la créativité , la motivation et l’autodiscipline . Les entrepreneurs doivent également être adaptables , observateurs et prêts à prendre des risques .
D’autres caractéristiques communes souvent attribuées aux entrepreneurs comprennent :
- Passion
- Créativité
- Motivation
- Autodiscipline
- Adaptable
- Observateur
2. Développez votre idée de startup
Si vous recherchez des idées de startup , l’un des premiers points de départ de votre recherche est de regarder ce que vous savez déjà. Gardez toutefois à l’esprit que vous n’êtes pas limité à vos compétences actuelles. Par exemple, de nombreux fondateurs de startups technologiques ne sont pas des experts techniques.
Le plus souvent, les idées de startup naissent de la résolution d’un problème. Qu’il s’agisse d’un problème avec lequel vous êtes personnellement confronté ou d’un problème que vous avez identifié et qui pourrait nécessiter une solution alternative, former le produit ou le service de votre startup autour d’un problème identifié peut vous aider non seulement à développer votre produit minimum viable (MVP) , mais également à vous aider. trouvez votre marché cible avant de commencer.
Analysez le paysage de l’industrie et développez votre idée
Avant de lancer une startup, analysez l’état du paysage industriel, notamment :
- Environnement de financement
- Taille du marché
- Paysage concurrentiel
- Structure du marché
- Taille du marché et données démographiques
- Croissance projetée
L’objectif est de déterminer s’il existe suffisamment d’opportunités au sein de l’industrie pour soutenir vos objectifs entrepreneuriaux. Vous pouvez approfondir le processus en lisant notre guide complet sur la réalisation d’études de marché.
Valider votre idée
Maintenant que vous avez une compréhension de base de votre secteur, de vos concurrents et de la croissance projetée du secteur, votre prochaine étape consiste à valider votre idée de startup et à consolider votre MVP .
Il existe plusieurs façons de valider votre idée :
- Menez des entretiens avec des clients qui , selon vous, pourraient acheter ce produit. Idéalement, vous pourrez utiliser ces informations pour affiner votre proposition de valeur unique (UVP) ou votre public cible , si nécessaire.
- Utilisez les outils et logiciels disponibles pour découvrir, organiser et apprendre des données de l’industrie et du marché. Certains outils populaires sont Statistica , Think With Google et KNIME .
- Utilisez des incubateurs de startups , des accélérateurs de startups ou des communautés de startups en ligne pour réseauter avec d’autres entrepreneurs qui peuvent vous aider à réfléchir et à peaufiner vos idées de startup.
- Établir l’ adéquation produit-marché et, par conséquent, la validation du marché.
3. Créez votre feuille de route de démarrage
Que vous commenciez par un plan d’affaires informel ou formel, le processus de rédaction de vos plans d’affaires vous oblige à réfléchir à tous les éléments clés de votre entreprise, tels que le secteur, le marché et la position concurrentielle.
Il existe de nombreux types de plans d’affaires, selon le stade de votre entreprise et l’objectif de votre plan. Dès les premières étapes de votre idée d’entreprise, vous souhaiterez peut-être commencer par un plan d’affaires informel tel que :
- Canevas de modèle commercial : visualisation des aspects clés de votre entreprise, notamment les clients, la proposition de valeur, l’infrastructure, les modèles de revenus et les modèles de coûts.
- Lean Canvas : Une adaptation du Business Model Canvas. Visualise votre problème, votre solution, vos clients, votre proposition de valeur, vos indicateurs de performance clés et votre avantage concurrentiel.
Cependant, une fois que vous serez prêt à commencer à rechercher des investissements, vous devrez probablement fournir un plan d’affaires formel aux prêteurs et aux investisseurs potentiels.
Créer un pitch deck
Avant d’obtenir un financement en tant que startup en phase de démarrage, vous devez mettre en place quelques éléments pour augmenter les chances de réussite de votre argumentaire, que vous contactiez des investisseurs providentiels ou que vous tentiez d’acquérir un prêt à une petite entreprise . Le plus important étant votre pitch deck . Créer une histoire captivante est essentiel non seulement au succès de votre startup, mais également à la création d’un pitch deck percutant.
Le pitch deck d’une startup doit inclure les éléments suivants :
- Une présentation de votre startup
- Exemples de problèmes ou de problèmes que votre entreprise vise à résoudre
- Exemples de solutions apportées par votre produit ou service
- La taille du marché et l’opportunité
- Une description claire du produit ou du service de votre startup
- Un aperçu de la croissance projetée, des principaux objectifs et des étapes futures
- Une présentation des membres de votre équipe principale
- Définissez vos concurrents et établissez votre avantage concurrentiel
- Prouvez votre capacité de planification et de gestion financière
- Une description de la manière dont les fonds d’investissement seront utilisés et pourquoi vous en avez besoin
4. Construisez votre équipe fondatrice
Trouver des co-fondateurs
Les startups avec deux fondateurs sont 19 % moins susceptibles de se développer prématurément que les startups avec un fondateur solo. La recherche montre que les aspirants entrepreneurs qui lancent une startup sans cofondateur mettent 3,6 fois plus de temps à connaître une croissance significative – suffisamment pour dépasser le stade de la startup.
Malgré ces statistiques, tous les propriétaires de startup n’ont pas besoin d’un co-fondateur pour réussir leur parcours. Faire appel à des cofondateurs consiste à combler des lacunes importantes pour garantir que tous les besoins de l’entreprise sont satisfaits, tels que :
- Lacunes de compétences
- Expérience de leadership
- Lacunes dans les connaissances de l’industrie
- Expérience de démarrage
- Expérience de collecte de fonds
- Lacunes de personnalité
Si vous choisissez de faire appel à un co-fondateur , vous devez avoir un accord des fondateurs . Ce document décrit toutes les attentes actuelles et futures.
Engagez un avocat si nécessaire
La prochaine étape consiste à apprendre à trouver un bon avocat pour votre startup . Non seulement un avocat sera essentiel pour garantir que votre startup est légalement constituée sans accroc, mais il peut également vous aider à garantir que votre entreprise reste conforme si vous envisagez de mettre en œuvre des calendriers d’acquisition personnalisés ou des allocations d’actions.
Réseau Réseau Réseau
Le réseautage est l’un des outils les plus efficaces permettant aux entrepreneurs en démarrage de développer et de soutenir leur entreprise. Il existe de nombreuses ressources de réseautage différentes à la disposition des entrepreneurs, telles que des incubateurs de startups , des événements de réseautage et des communautés d’entrepreneurs locales pour établir des liens.
Pour développer la stratégie de réseautage la plus efficace, vous devez vous connecter avec un large éventail de personnes, telles que :
- Collègues entrepreneurs ou fondateurs
- Conseillers ou mentors
- Clients potentiels
- Leaders de l’industrie
- Investisseurs (par exemple, investisseurs en capital-risque ou investisseurs providentiels )
- Membres de votre communauté de startup locale
- Programmes de formation
- Hackerspaces et makerspaces
- Communautés en ligne
5. Établissez formellement votre startup
Nommez votre startup
Nommer votre startup est une considération très importante. Le choix d’un nom optimal dépend du type d’entreprise, du secteur et du public cible.
Une fois que vous avez choisi un nom, vous devrez vous assurer que le nom que vous choisissez n’est pas déjà utilisé et que le nom de domaine est disponible. Vous pouvez le faire en effectuant une recherche sur le Web, avec par exemple ovh
Si le nom que vous espériez utiliser est déjà utilisé, vous devrez en trouver un autre.
Choisissez une structure d’entreprise
L’une des premières choses que vous devrez faire pour établir votre startup en tant qu’entreprise à part entière est de choisir la structure de votre entreprise (c’est-à-dire la forme juridique de votre startup).
Voici les principaux types de structures juridiques pour les startups :
- Entreprises individuelles et sociétés en nom collectif : structures d’entreprises informelles . Dans les structures juridiques informelles, la startup est considérée comme une extension des propriétaires, et les propriétaires supportent les charges fiscales et de responsabilité de l’entreprise.
- Sociétés à responsabilité limitée (SARL) et sociétés : deux principaux types de structures commerciales formelles . Ces formes de structures juridiques nécessitent l’enregistrement de votre entreprise auprès de l’État en tant qu’entité indépendante. L’entreprise étant une entité indépendante de ses propriétaires, les structures juridiques formelles offrent une protection en matière de responsabilité aux propriétaires et des avantages fiscaux uniques pour l’entreprise.
Le choix de la structure juridique de votre startup dépend en partie de :
- Que vous lanciez votre startup seul ou avec des co-fondateurs
- L’étape et les plans de croissance de l’entreprise.
Pour plus d’informations sur la création de votre entreprise en tant qu’entité juridique formelle, lisez ce guide complet, Comment constituer une startup .
Si votre entreprise est principalement gérée en ligne, en particulier lorsqu’il s’agit de commerce électronique, le site Web de votre entreprise est probablement l’élément vital de votre entreprise. Si vous n’avez pas encore de site Web, envisagez d’en créer un ou d’en faire construire un pour vous. Vous pouvez en savoir plus sur les sites Web d’entreprise et leur rôle dans l’image de marque de votre startup à l’étape 8 ci-dessous.
Créer un contrat de travail de fondateur et un accord d’acquisition
Les propriétaires de startups ne sont généralement pas liés par des accords de départ qui seraient applicables aux autres employés. Au lieu de cela, les contrats de travail du fondateur représentent l’accord juridique entre le fondateur et l’entreprise.
Un accord d’acquisition est un accord entre l’entreprise et un actionnaire (généralement un employé) qui prévoit des restrictions quant à la propriété de l’actionnaire dans l’entreprise. En bref, le salarié ne recevra pas sa part tant que les conditions d’acquisition ne seront pas remplies.
Formaliser l’accord de conseil
Si vous choisissez de faire appel à des conseillers en démarrage et que des capitaux propres sont impliqués dans la relation, vous devrez également formaliser un accord de conseil . Essentiellement, cela signifie que toutes les exigences et stipulations de la relation entre votre entreprise et le conseiller sont décrites, y compris les conditions d’équité et de confidentialité.
Les conseillers peuvent être particulièrement utiles au cours des premières étapes de la propriété d’une startup si vous n’êtes pas pleinement confiant dans un aspect spécifique de la propriété de l’entreprise, tel que les exigences juridiques et de conformité, le marketing ou la fabrication.
Créer une table de plafond et émettre des actions/certificats
Un tableau de capitalisation , également appelé tableau de capitalisation , est un document (tel qu’une feuille de calcul) qui décrit la capitalisation en fonds propres de votre entreprise en démarrage. Le tableau des plafonds présente les titres de votre entreprise en démarrage (par exemple, les actions, les bons de souscription, les certificats, etc.), qui détient chaque titre et le pourcentage de propriété dont ils disposent.
Ensuite, vous souhaiterez émettre des actions ou des certificats de votre entreprise à chaque partie en fonction du tableau de plafond que vous avez créé.
Établir une gouvernance d’entreprise
La gouvernance d’entreprise comprend essentiellement les règles, réglementations et principes directeurs qui régissent une entreprise. Non seulement la gouvernance d’entreprise fournit la structure indispensable pour aider la startup à atteindre ses buts et objectifs, mais elle équilibre les besoins de chaque participant de l’entreprise. Des actionnaires aux employés en passant par la communauté, la gouvernance d’entreprise garantit que chaque besoin est équilibré et satisfait.
Protéger la propriété intellectuelle (PI)
Protéger l’avantage concurrentiel de votre startup signifie que vous devez obtenir les brevets , droits d’auteur et marques appropriés pour garantir la protection de votre propriété intellectuelle (PI) . En enregistrant la propriété de la propriété intellectuelle, vous réduisez le risque que des concurrents utilisent les idées, les conceptions ou les concepts protégés.
De plus, l’élaboration d’un accord de cession de propriété intellectuelle du fondateur transfère essentiellement les droits de propriété intellectuelle du fondateur à l’entreprise, permettant à la startup d’utiliser la propriété intellectuelle tout en conservant sa protection. Étant donné que les fondateurs sont généralement également actionnaires de l’entreprise, ils bénéficient toujours financièrement de leur propriété intellectuelle.
6. Obtenez un financement de démarrage
Les startups ont souvent besoin de capital pour couvrir leurs dépenses initiales jusqu’à ce qu’elles deviennent rentables, et elles doivent à nouveau lever des fonds pour se développer , croître , constituer des stocks et même traverser les saisons creuses .
Lors de la planification de votre entreprise , vous devez déterminer de quels types d’options de financement votre entreprise aura besoin et à quel moment. Vous devez être parfaitement conscient des coûts de démarrage ainsi que de vos données financières et de vos projections financières avant de rechercher un financement extérieur.
Les types de financement d’entreprise les plus courants sont :
- Amorçage
- Prêts aux amis et à la famille
- Prêts aux entreprises
- Cartes de crédit professionnelles
- Subventions aux entreprises
- Investisseurs providentiels et de capital-risque
- Financement participatif
Gardez à l’esprit que votre entreprise aura besoin de différentes sources de financement selon les différentes étapes de son développement. Par exemple, pendant la phase d’amorçage , le bootstrapping ou les prêts à des amis ou à la famille peuvent être le meilleur choix de financement. Cependant, à mesure que votre startup s’établit et atteint le stade de croissance , un investisseur en capital-risque ou un investisseur providentiel est plus susceptible de vouloir investir.
Ce n’est cependant pas le seul facteur à prendre en compte. Le type de startup que vous exploitez joue également un rôle important dans la détermination de la bonne source de financement.
7. Configurer la comptabilité pour votre startup
La comptabilité d’entreprise est un aspect important (et obligatoire) de l’exploitation d’une startup. La comptabilité vous permet de :
- Sachez comment vous performez financièrement
- Suivre les repères et les objectifs
- Sachez combien vaut votre startup.
En plus de répondre à des fins juridiques et fiscales, vous avez également besoin d’un système comptable en place pour accepter les paiements, payer vos employés et gérer les finances de votre startup.
Il existe un certain nombre d’options pour gérer la comptabilité de votre entreprise, notamment l’embauche d’un comptable interne, l’embauche d’un comptable, l’utilisation d’un service de paie ou l’utilisation d’ un logiciel de comptabilité tel que Dougs
8. Établissez la marque de votre startup
Ce n’est pas parce que vous créez un produit, un service ou une expérience génial que les clients vont se présenter à votre porte. Pour générer une startup réussie, assurez-vous de construire votre identité de marque .
Concevoir un logo
L’une des premières choses que vous devrez faire est de concevoir un logo pour votre marque afin de commencer à accroître sa notoriété et sa reconnaissance. Un logo bien conçu aide les gens à identifier et à se souvenir de votre marque et renforce la confiance.
Essayez un créateur de logo gratuit pour générer gratuitement des milliers d’options de logo professionnelles, haute résolution et téléchargeables. Vous pouvez également trouver des alternatives en lisant notre revue des meilleurs créateurs de logo .
Créer un site Web d’entreprise
Toute entreprise légitime a besoin d’un site Web . Et tôt ou tard, votre startup aura également besoin de son propre site Web.
Si vous n’avez jamais créé de site Web auparavant, ne vous inquiétez pas. C’est plus facile que jamais, et le guide Comment créer un site Web d’entreprise vous guide à travers.
Lorsque vous choisissez un créateur de site Web , vous avez le choix entre de nombreux choix en fonction de vos besoins. Les créateurs de sites Web offrent une multitude de fonctionnalités, de fonctions, de capacités et d’applications en fonction des besoins de votre entreprise.
Une chose à garder à l’esprit lors de la conception et de la rédaction du contenu de votre site Web est votre stratégie d’optimisation des moteurs de recherche. L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est le processus d’augmentation du trafic de votre site Web (et de votre marque) en concevant votre site et votre contenu pour qu’ils soient mieux classés dans les résultats des moteurs de recherche.
Établir une présence sur les réseaux sociaux
En plus de créer un site Web , vous aurez probablement également besoin d’une présence sur les réseaux sociaux pour établir votre identité de marque et développer votre startup. Les médias sociaux offrent un moyen d’atteindre, de se connecter et d’interagir avec les clients actuels et potentiels.
Les plateformes de médias sociaux les plus populaires incluent Facebook, YouTube, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter, LinkedIn et Pinterest. Cependant, des plates-formes supplémentaires telles que Yelp, Reddit et Quora comptent toutes de nombreux utilisateurs de niche.
Automatisez les médias sociaux de votre startup
Gagnez du temps et renforcez votre présence en ligne avec les outils d’automatisation des médias sociaux basés sur l’IA d’Arrow pour les startups.
Distribuer des communiqués de presse
Une autre façon de faire connaître votre startup est de créer votre propre publicité en rédigeant des communiqués de presse .
Un communiqué de presse est une déclaration officielle de votre entreprise rédigée par vous et distribuée à la presse pour informer le public et promouvoir votre marque.
Bien sûr, vous pouvez embaucher des rédacteurs de communiqués de presse professionnels ou des services de distribution de communiqués de presse tels que Sitetrail .
9. Embaucher une équipe
Une entreprise est aussi forte que son équipe. Construire une équipe passionnée par ce que fait votre entreprise, compétente dans son travail et digne de confiance est essentielle au succès de votre startup.
Pour commencer, les startups doivent généralement remplir les rôles suivants :
- Directeur général (PDG)
- Directeur de l’exploitation ( COO )
- Directeur marketing
- Développeur ou ingénieur produit
- Chef des ventes
- Représentant du service à la clientèle
Mais avant de pouvoir embaucher pour ces postes essentiels, vous devez solidifier l’ énoncé de mission de votre startup afin de décrire avec précision l’objectif et les valeurs de votre entreprise. De plus, apprendre à rédiger des descriptions de poste efficaces aide à analyser les candidats qui ne conviennent peut-être pas au poste en leur fournissant des informations précises sur le poste et votre entreprise.
Trouver des talents
Une fois que vous avez défini les postes à pourvoir, l’étape suivante consiste à trouver les bons candidats pour composer votre équipe. Voici quelques méthodes courantes pour trouver des candidats talentueux parmi lesquels choisir :
- Recrutement de bouche à oreille
- Sites d’emploi en ligne
- Agences de recrutement
- Embauche interne
Recommandé : trouvez des talents indépendants avec Fiverr .
De plus, il peut être avantageux, lors du processus d’embauche, d’amplifier votre offre d’emploi en offrant des incitations telles que des options d’achat d’actions aux employés. Ceci est plus courant pour les startups financées par du capital-risque et a le potentiel non seulement de fidéliser la marque, mais également d’inciter l’équipe à travailler activement pour propulser l’entreprise vers l’avant.
Vous devrez également créer un contrat de travail , un document juridique qui décrit l’accord que vous concluez avec votre nouvel employé. Dans votre contrat de travail, vous inclurez les accords applicables à votre entreprise ainsi que les politiques applicables concernant la résiliation de l’accord, le remboursement des dépenses, les litiges, les clients de l’entreprise et tout ce qui concerne votre startup.
Voici quelques accords que vous pourriez envisager d’inclure dans votre contrat de travail :
- Accords de confidentialité
- Contrats de services
- Accords de rémunération
- Accords de non-concurrence
Configurer la paie
Comment allez-vous payer vos employés ? La mise en place d’un système ou d’un service de paie efficace pour votre entreprise garantit que les employés sont payés à temps et que les impôts appropriés sont payés et documentés pour la saison des impôts.
En règle générale, nous recommandons aux startups d’utiliser un logiciel de paie comme Gusto pour rationaliser ce processus et faire payer leurs employés sans souci.
Culture d’entreprise
Les startups sont connues pour l’importance qu’elles accordent à la culture d’entreprise . Avant de constituer une équipe, vous devez vous demander : « quel type d’éthique d’entreprise est-ce que je souhaite créer ? » Cela devrait constituer la base des types de personnalité et des valeurs que vous recherchez chez les employés potentiels.
Un ensemble solide de valeurs d’entreprise donne le ton du succès de la startup en fournissant une base pour l’objectif, la motivation et l’attitude de l’équipe. Cela peut également contribuer à améliorer le moral et la rétention des employés.
10. Lancez et faites évoluer votre startup
Le travail ne s’arrête pas au lancement ou après votre première vente. Vous devrez ensuite vous concentrer sur la réalisation de votre plan, suivre les tendances du secteur et développer votre entreprise. Cela nécessitera du dévouement, de la persévérance et la volonté de saisir les opportunités de croissance.
Ces opportunités peuvent inclure l’expansion dans de nouvelles régions, la recherche de consommateurs cibles supplémentaires ou l’élargissement de votre offre de produits ou de services.
Des opportunités de croissance peuvent également se présenter sous la forme d’innovation, d’amélioration de la qualité, de développement axé sur le client et de rationalisation de votre modèle commercial .
Ou encore, les opportunités de croissance peuvent inclure des facteurs de croissance internes tels que la création de votre réseau entrepreneurial, la croissance de votre équipe et la création d’une culture d’entreprise solide.
Boostez le marketing de votre startup
Lorsque vous disposez d’un plan marketing solide, vous saurez exactement qui sont vos clients cibles, quels canaux marketing vous utiliserez pour les atteindre et la stratégie exacte que votre entreprise souhaite suivre afin d’augmenter votre clientèle.
Un plan marketing doit constituer la base des efforts marketing de votre startup et est destiné à être le « phare » de votre stratégie marketing.
Pour commencer, prenez note de tous les objectifs critiques de votre entreprise et de ce sur quoi vous vous concentrerez à court terme. Idéalement, vous souhaiterez fixer ces objectifs SMART :
- Spécifique
- Mesurable
- Réalisable
- Pertinent
- Limité dans le temps
Une fois vos objectifs identifiés, déterminez qui sont vos acheteurs cibles et quel type de message convaincant vous utiliserez pour attirer vos clients potentiels. Avoir un message clair et convaincant est essentiel pour attirer l’attention de votre futur acheteur.
Après avoir terminé ces premières étapes, votre équipe peut commencer à mettre en œuvre votre stratégie marketing et à se concentrer sur les canaux marketing qui, selon vous, généreront le plus grand retour sur investissement (ROI). Il peut s’agir de marketing de contenu, de publicité en ligne, de campagnes de relations publiques, de campagnes sur les réseaux sociaux, etc.
Canaux de commercialisation
Choisir les bons canaux de marketing pour votre startup peut être difficile, mais une fois que vous aurez identifié les canaux qui génèrent le meilleur retour sur investissement, vous serez en mesure de tirer davantage parti de ces canaux et d’intensifier vos efforts de marketing.
Voici quelques canaux de marketing de startup populaires :
- Médias sociaux : que ce soit par le biais de publicités payantes ou de publication régulière de contenu, les médias sociaux sont un excellent moyen de promouvoir les produits et services de votre startup. Quelques exemples de plateformes populaires à utiliser sont Facebook, Instagram, Twitter, TikTok et LinkedIn.
- Marketing d’affiliation : utiliser le marketing d’affiliation pour vendre davantage de vos produits et services est un excellent moyen de vous établir rapidement en tant que marque de confiance. La première étape consiste à dresser une liste de supports marketing que les affiliés peuvent utiliser pour leurs promotions, tels que des publicités numériques, des e-mails ou des pages de destination.
- Programmes de fidélité, offres et coupons : un excellent moyen de ramener les clients dans votre entreprise et d’obtenir des ventes répétées. Si l’un de vos anciens clients a aimé votre marque et les produits ou services que vous lui avez fournis dans le passé, un coupon ou une offre pourrait le faire basculer et le faire revenir.
- Événements sponsorisés : les événements sponsorisés sont une autre excellente stratégie lorsqu’il s’agit de présenter votre entreprise à des clients potentiels. S’aligner sur les événements liés à votre entreprise et faire connaître votre marque peut porter ses fruits plus tard.
Créer une stratégie pour motiver la croissance
Bien que la croissance puisse se produire de manière organique, vous avez plus de chances d’atteindre les objectifs souhaités par votre startup si vous créez une stratégie de croissance. Cela signifie qu’une fois que vous avez capturé les premiers clients, étendez votre portée au-delà des premiers utilisateurs et des clients existants pour établir une trajectoire de croissance durable qui comprend des tactiques pour une croissance à la fois rentable et durable.
Commencez par vous poser les questions suivantes :
- Si vous envisagez de lever davantage de fonds à l’avenir, quelles étapes devrez-vous franchir pour justifier un nouveau cycle de financement ?
- Combien de temps faudra-t-il pour arriver au stade où vous aurez besoin d’un autre cycle de financement ?
- Quel type de « taux d’épuisement » est rationnel pour la croissance attendue de votre startup et les besoins opérationnels actuels ?
De plus, vous devrez travailler non seulement à comprendre mais aussi à améliorer les aspects économiques de l’unité tels que :
- Période de récupération
- Taux de fidélisation des clients
- Valeur client à vie (LCV)
- Coût d’acquisition client (CAC)
Ces économies unitaires peuvent être mesurées par canal, segment de clientèle et gamme de produits. En développant des mesures solides pour mieux suivre et comprendre ces données, vous serez en mesure de développer plus facilement des stratégies pour développer votre clientèle et votre gamme de produits selon vos besoins.
FAQ
Startup vs petite entreprise : quelle est la différence ?
La différence fondamentale entre une startup et une petite entreprise est la longévité. En général, alors que les petites entreprises se concentrent sur une croissance soutenue, les startups ont tendance à se concentrer sur les revenus bruts et une croissance rapide puisqu’il s’agit d’un modèle économique temporaire.
Qu’est-ce qu’une startup lean ?
Il s’agit d’une méthodologie développée par Eric Ries qui teste la viabilité d’une startup ou d’un produit par le biais d’expérimentations et de tests d’hypothèses. Cette méthode est basée sur l’évaluation de l’intérêt des clients à produire un produit ou un service doté d’un marché intégré.
Pourquoi de nombreuses startups échouent-elles ?
De nombreuses startups échouent en raison d’un manque de besoin du marché pour leur produit/service, d’un manque de trésorerie, d’une mauvaise équipe sans expérience requise, d’une concurrence féroce de la part d’acteurs établis, de problèmes de prix/coût, de l’absence d’un modèle commercial viable et d’un mauvais modèle commercial. efforts de marketing qui les empêchent d’atteindre efficacement les clients et de gagner du terrain.
